Durante la tercera jornada de PANNDT 2025, uno de los eventos más relevantes en tecnología de ensayo no destructivo (NDT) en América del Norte, la empresa TEQTO, con sede en Estonia, hizo su debut oficial en el mercado del continente. El CEO de la compañía, Andres Assor, compartió con Inspenet los motivos de su participación y la visión estratégica que impulsa este paso: «Estamos interesados en ingresar a América, tanto Canadá como EE.UU., y por eso decidimos participar por primera vez en este evento», señaló.
Esta es también la primera presencia de la firma en territorio canadiense, lo cual marca un punto de partida simbólico y comercial para su expansión. Según Assor, América representa una oportunidad de crecimiento alineada con la trayectoria que la compañía ya ha consolidado en Europa, Medio Oriente y Asia.
Tecnología portátil fabricada para ambientes exigentes
TEQTO se especializa en el desarrollo y fabricación de equipos NDT portátiles diseñados para inspección técnica y diagnóstico en sectores como petróleo y gas, energía, aviación, metalurgia y construcción naval. Su catálogo abarca desde medidores de dureza tipo UCI y Leeb, hasta medidores de profundidad de grietas, ferrita y detectores de fallas por partículas magnéticas o corriente inducida.
Uno de los principales diferenciadores de la marca es la portabilidad y resistencia de sus equipos, los cuales están concebidos para operar en condiciones extremas. Fabricados en Estonia bajo estrictos controles de calidad europeos, estos dispositivos son aptos tanto para entornos de laboratorio como para plantas industriales con altas temperaturas o exposición ambiental agresiva.
Modelo de negocio centrado en distribuidores y socios estratégicos
Al ser consultado sobre la estrategia comercial para América, Assor dejó claro que TEQTO busca alianzas con distribuidores locales como canal preferente. “Podemos vender directamente, pero en este tipo de industria normalmente se trabaja con revendedores”, explicó. Este enfoque se alinea con su experiencia previa en otras regiones donde han establecido redes de distribución exitosas.
Un ejemplo destacado de la presencia internacional de TEQTO es su colaboración con ADNOC (Abu Dhabi National Oil Company), una de las compañías de energía más grandes del mundo. Esta utiliza los medidores de dureza y ferrita fabricados por la marca para asegurar el cumplimiento de normas técnicas en sus instalaciones. Asimismo, su distribuidor en Malasia ha suministrado equipos a Petronas, reafirmando la fiabilidad de sus soluciones para sectores críticos.
La validación por parte de clientes de esta magnitud es una ventaja clave a la hora de buscar distribuidores en mercados como el americano, donde la experiencia comprobada y los casos de uso reales suelen ser determinantes para cerrar acuerdos.
Portafolio adaptado a múltiples industrias
Además de sus medidores portátiles de dureza, TEQTO ofrece una gama completa de dispositivos NDT diseñados para responder a necesidades específicas según el sector. Sus productos están presentes en aplicaciones como:
- Inspección de tanques e infraestructuras petroleras en zonas remotas y ambientes severos.
- Control estructural de aeronaves, donde se requiere alta precisión y confiabilidad.
- Verificación de soldaduras y componentes mecánicos en fábricas de maquinaria y transporte.
- Monitoreo de turbinas y calderas en generación eléctrica.
- Evaluación de cascos y estructuras marinas en astilleros y mantenimiento naval.
- Análisis de metales industriales en procesos metalúrgicos.
El diseño modular de los equipos permite una rápida adaptación a distintos entornos de trabajo, desde unidades de inspección móvil hasta instalaciones fijas en plantas de producción. Además, la empresa proporciona capacitación técnica y tutoriales en video para asegurar una adopción eficaz de su tecnología.
Contacto directo y visión a futuro
La compañía TEQTO ha facilitado el contacto comercial a través de su sitio web, donde se puede acceder tanto a fichas técnicas como a información para distribuidores potenciales. El propio Andres Assor está disponible para canalizar oportunidades, ya sea de forma directa o a través del equipo comercial.
Al cierre de la entrevista, Assor no descartó la participación en otros eventos internacionales a lo largo del año, lo cual refuerza su intención de consolidar una red global. La presencia en PANNDT ha sido, más allá de una vitrina tecnológica, un paso concreto hacia la internacionalización de la marca.
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Fuente: Inspenet.